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网赚项目介绍,关于百度百科的网络服务

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1、如标题所言,通过百科月入20w,但是不代表你知道如何操作,就可以做到。所有的事情都是有前提假设和隐形门槛的。本文仅作为营销思路上的参考。

2、因为为真实案例,我会做一些模糊处理。另外,在百科中编辑广告等非真实性内容,现在看来其实有点敏感,因此本文不带任何相关截图。有兴趣的同学可以私加我,我会告诉你产品的名称,你可以自己去搜索看看,更深入了解感知。

3、建议先阅读第一篇文章:百科系列 | 这篇文章带你全面了解百科营销。思路比技巧更为重要。

一、案例背景

时间:2012年-2013年

地点:江苏某市

人员:4人

产品:男士保健品(有中英文名称)

产品价钱:200+一档、400+一档,600+一档。卖的最多的是400+一档。

产品选择原因:痛点明显,成本极低,利润率高。个人隐私问题,不好启齿,产品拒收的概率非常低,售后问题一环处理成本低。

主要工作内容:找热点,筛选目标百科,准备好账号和VPN,完成关键词嵌入、做问答链接入口等等。

二、主要操作模式

1、口碑积累

我们在初次了解某件事情时,都会去查所看到的其他信息,这叫验证,也是补充性了解。所以,我们在卖产品之前,会先做一些准备工作和信息覆盖。让客户觉得,产品在他之前,已经卖的很好,很多人喜欢。比如公司的注册,网站的建设,产品资质,产品宣传新闻稿,博客和行业网站上产品的介绍,常见论坛的讨论等等。这里我就不展开了,每一项都足以写1篇长文。

总结:一定要在卖产品前,做好“口碑”的宣传,创造可购买的信任环境。

2、流量获取

上面我们写到了卖产品之前需要做的主要事情,接下来,首先要解决的问题就是流量获取问题。

流量一般来源于3类。

第一种,热点百科流量

根据查看新闻、百度风云榜、微博风云榜等信息,筛选出热点词条,然后把广告词嵌入到词条中去。当网友搜索这个百科词条,看到我们的广告词,如果有兴趣就会复制该广告词进行搜索,然后就会看到我们的产品网站,从而点击进入。

上述便是整个流量获取的大概流程。

优缺点:热点百科的优劣和缺点都非常明显。流量巨大,但是容易被删,维护难度大。

第二种,固定百科流量

固定类词条是指不管该词条是否有热度,都会有目标客户搜索查看的词条。针对我们的产品,最好的百科词条就是女优,其次是女明星。流量获取路径和第一种相同。

优缺点:固定百科流量和热点百科相反,流量不高,但是维护难度小,被删概率较低,可以持续给网站带来流量和转化。

第三种,百科转发流量

第一篇文章我也说过,百科作为百度自家产品有天然的高权重,加上用户基数巨大,可以说百科内容的完善度和权威度都非常高。因此,很多时候一些网站需要介绍某事物时会直接从百科上引用内容。

当我们的广告词出现在媒体新闻上时,网友看到,会复制广告词然后搜索,再进入到产品网站。

优缺点:最大的缺点是不可控,碰运气。优点也异常明显,曝光量很大。

PS:我记得当年新浪、网易直接复制了百科的内容,上面有我们的广告,那一天流量蹭蹭往上涨。最后这个事情被人在微博上曝光,之后网友就互相倾诉自己的情况,大家才发现,不止是一个人经常看到广告,而是很多人都看到了。那段时间,百度查的特别严,我们的词条通过率受到了很大的影响。

3、转化订单

解决了流量问题后,我们需要考虑如何产生订单。也就是需要全方位考虑提升转化率。我们主要做了一下几件事情。

a、网站设计

网站是网友搜索进来第一个了解窗口,因此是决定转化最重要的一环。

公开配方和配方类介绍

批号说明

市场新闻报道

有正品查验真伪

有购买者的留言信息(带IP地址)

有招商加盟入口

有权威认证

有400电话和在线客服

有详细的产品使用说明

包装隐私保护

顺丰货到付款

疑虑排解FAQ

……

整个网站,我们做到了让你觉得真实、可靠、专业。客户想到的我们都想到了并且做到了,所有问题都是摆在明面上,充分创造了购买环境。再次强调一下我的看法,有信任的流量就是转化。

b、博客、论坛

这些地方都是可以随时发布新闻的,因此,需要确保互联网上的消息,就需要在这些地方发布一些新闻,造成产品火爆,真实的印象。

c、问答和行业网站

这些平台主要问题是借第三方之口来会产品背书。比如在寻医问药网等。我们会在这些行业网站提问,然后用医生号回答,来进一步加深信任。

问答平台大家都比较熟悉了,就是我们对一个事物不了解,就希望像百度知道、搜狗问答等有人提问了,还刚好有很多人回答了,通过在回答中寻求答案。

d、广告词和口碑建设

大家有没有发现,上面说的前提都是网友看到广告而且来到了我们网站。事实上,很多人没注意到广告词,或者注意到了根本没兴趣去搜索。所以,为了提升转化率,我们需要把广告词变得更吸引人,跟容易看到。在有疑虑后,看到百度知道上的答案更真实更优质。

因此,我们一直在做的事情就是改用不同的广告表达方式和嵌入方式。

上面基本介绍了整个产品的过程。接下来,我们说一下我们遇到了困难是如何解决的。

三、如何找到万能型广告嵌入方式的?

我们的目的很简单,就是赚钱。所以,我们要求操作是可复制的。因此,为了快速完成百科的编辑操作,我们设计了模板化的广告词嵌入方式,来提升整体的编辑效率,同时也确保了广告质量的统一。以下举例说明。

女优百科,我们设计的大部分比较粗鲁。举例:导演为了片场,让男优用A(我们的产品)搞某某女优等等。

电视剧和电影等百科,我们做了结合。举例:剧情高潮不断,仿佛房事使用了A,回味无穷。

其他类的,如陶瓷举例:喝某陶瓷器具泡过的酒可以滋阴补阳,效果可比草本男性延时用品A。

……

每一类百科都会至少有5种以上的表达方式,每周都会更新这些内容,以寻求转化率高的文案。没有嵌入不了的百科,只有有没有嵌入价值的百科。

四、我们是如何对抗百科的打压的?

列入黑名单

我们的产品一热起来就受到了百科审核部门的注意,产品关键词被列入了黑名单。对此,我们对产品词做了变体。比如微信,我们写成威心、维新等等。

如此持续了一段时间,百科又发现了我们的套路,又封了一批,我们又反复造了一批,这个时间能持续那么长,还要感谢我们的祖宗们,汉字博大精深,我们的产品是四个字的。你想想看,得有多少同音词?如果是英文,那真是分分钟被over了。双方斗智斗勇斗了很久,具体时间不太记得了。

但是改用同音词有一个问题,搜索同音词看不到我们的产品网站的。所以,我们对所有的变形词都做了百度竞价,用最低价,那时大概一个点击1-2毛。

同时我们也做了双手准备,在百度知道等问答平台自问自答,告诉网友acb就是abc,然后告诉网友直接搜索abc。如此又回到了我们预想的营销路径上来了。不得不提的是,被百度打压后,通过变形词来做百科,转化率开始是受到了很大的影响的。

练就火眼金睛

这还不是糟糕的。你以为变形词打压就完了?no。百度审核人员发现了这个问题,而且我们的广告被网友举报了很多次,百度再次加大打击,他们的审核人员被我们练成了火眼金睛,一看就知道是不是我们的广告。结果我们的中文词很难再做进去了。

道高一尺魔高一丈。我们开始改用英文词的变形词。比如happy这个词,我们如果转化可能就变成了hoppy。当然前提是搜索这个词,在百度上面没有有实际意义的网站出现。

套路和上面的一样。唯一不同的是,我们发现做竞价的成本太高了,因为很多人会搜索直接点击,这群人只是好奇而已。因此,我们只针对几个重要的词做了竞价,其他的全部通过问答链接到网站上来。

峰回路转

坏事总是成双,门槛总是越来越高。这个时候,在百度知道上加链接、电话这些,回答的通过率大幅降低了,而且就算成功通过了,后续还会被删除,对我们的影响特别大(我们要通过回答的链接让网友进入到公司产品网站,另外其他的问答平台的权威性是比不了百度知道的)。于是我们寻找其他的问答平台来做链接。

经过测试,我们发现搜狗问答是非常好用的。QQ登录后,然后不用注册账号,直接登录,可以在补充回答中放入链接,通过率几乎是100%。而且不同账号都不用切换IP,效率大幅提升了。更为重要的是,百度收录搜狗问答是分钟级甚至秒级的。这样子,我们可以制造出非常多的词,因而降低了百度审核对我们通过率的影响。

人工前端删词

百度对我们的打击不限于此,当百度通过审核后,发现该词条有广告,怎么办呢?百度可以撤回该通过指令,回到前一个编辑版本。为了避免被百度还原,每一次通过后,我们都会再编辑一次,以确保百度无法撤回。

单多了一步操作,我们的词条被删的概率大幅降低了。开始我们以为百度只会在后台操作?不是的,他们有时候看到广告了,还会跑到前端登录自己的账号编辑词条删广告。

面对这种情况,我们最大的办法就是他们删一个,我们再做上去。对于大流量的词条,我们会反复编辑内链,让词条永远处于“编辑状态”,让别人无法编辑。从而保证词条广告词不被删除。这个办法不仅用于百度人员,也适用于其他的网友。

BTW:卖东西核心都是三大问题。即,如何获取流量?如何提升转化?如何模块化操作(提升效率,减低成本)?

要写的内容其实比较多,每一环节都可以展开来讲。这次就分享到这里,有时间下次再针对某点做详细介绍吧。

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