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外贸独立站的竞品分析和策略制定

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在决定是否做某个细分领域的niche站之前,我们都会先做竞品分析,先了解对方的底细,再确定你是否有信心打败对方,最后制定差异化的打法。我觉得这个非常重要,他的核心思想和逻辑也适用于其他商业领域。

有时候,你发现某个细分领域的好几个关键词搜索量很大,比如best golf balls,根据Google Keywords Planner,它搜索量月均12100,CPC 0.44 USD。如果这个词你能做到第一位,那么这一篇文章就足够养活你一个人了,还绰绰有余。是不是很兴奋?但是你能做到第一吗?这不是看你做的有多好,而是看是否能够做的比别人更好,所以才需要竞品分析啊。

既然这篇文章主要是关于英文niche站的竞品分析,那么我会详尽的和大家介绍一下我是怎么做英文niche站的竞品分析的。这些都只是我的一些粗浅经验,欢迎专家打脸。

先说竞品底细

它包括对方网站的文章质量,网站权重, 文章数量,外链情况,网站整体的流量数据表现(跳出率,停留时间,Page Views),Alexa排名,网站年龄。看上去很多是不是?不要怕,任何事物都有它的重点/关键。其中,我认为最重要的是文章质量,网站权重,外链情况。如果你分辨不出文章质量高低,感觉都还行,那你就看这三个指数:跳出率,停留时间,page veiws。如果不懂这三个概念,可以问谷歌老师。

文章质量

先选取某细分领域核心关键词,仔细看看排名前五的文章,对比一下,你就大概清楚各自的文章质量高低了。这个不同领域差异较大,只能你自己去看了。

然后,也可以通过Similarweb插件看看他们的跳出率,停留时间,page veiws。我们挑其中一个竞品来看:twogolfguys.com这个网站,它的跳出率37.88%就非常低了,已经很好了。Page Views 1.8也挺好的。停留时间超过1分钟也很好啊。所以从这几个数据来看,这个网站的整体内容质量应该是很不错的了。所以,如果你要做这个领域,那么twogolfguys.com是你绕不过去的竞争对手。但是也不要怕,你或许可以通过巧妙的策略,避开直接竞争。另外,你也不一定说一定要做到第一,多篇文章做到前三,前五,照样也可以收入颇丰。

PS: 任何工具都有误差,都不是绝对准确的,Similarweb也不例外,文章下面提到的一些工具也是如此,这些数据都是只能仅供参考,并不能代表该网站的绝对真实数据。但是也找不到其他更好的工具了。

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网站权重:

不同的SEO 公司给了自己的网站权重参考值。Moz有DA(DomainAuthority), Ahrefs有DR(Domain Rating),这不同的人使用习惯不同。我个人倾向于使用DA作为参考。一般DA小于30的竞品,你都是有机会的。如果你的竞品全部都是DA 40+ 甚至50以上的大站,那难度颇大!怎么查DA?安装Moz插件即可。

外链情况:

查询外链情况,我们一般用付费工具Ahrefs,在查询外链上,它是业界公认最好的,但是价格不便宜,最低的也要90+美金一个月。(PS:淘宝上有50块一个月的)

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如果竞品的外链只是100-200条,而且很多都是低DA的外链或者nofollow外链,那我们是有机会的。其实网站的权重和外链的质量/数量是正相关的。如果对方DA比较低,那外链质量和数据也不会很好。

还是以twogolfguys.com为例,我们看截自Ahrefs的图片如下:Referring domain 100+, backlinks 400+,这样的外链数据算一般,不好不差。但是外链既要看数量也要看质量。我们看到对方有4个edu外链和17个来自政府网站的外链。这个我很感兴趣是怎么来的,但是我没有付费,所以看不到具体的edu外链和gov外链。另外底部的URL ratingdistribution里面也有1个评分在30-40,这些都是比较重要的外链。如果要再深入一下,就必须导出该网站所有的外链,找到上面提到的这几个重要的外链,看自己是否有机会获取到。

另外从下图也可以看到对方从16年3月份开始做外链的。

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说完上面三个比较重要的参考标准,再看看其他的参数:

Alexa排名:查询Alexa排名可以直接安装Alexa的插件或者SEOquake,我更倾向于后者,速度快,功能综合多样化。Alexa排名和流量挂钩。流量可以直接通过Similarweb看到,上面有图片,就不再赘述。

网站年龄:可以通过SEOquake或者whois查询找到。如果是一两年的新网站,那你机会还是很大的。

文章数量:知道文章数量可以了解该网站的规模如何。以twogolfguys.com为例,通过搜索指令site:twogolfguys.com 即可知道该网站总共有多少文章。下图可以看到有100个搜索结果,说明网站规模也是中小型吧。对于个人站长来说,也不小了。

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上面这些都是网站的整体概况数据。分析5个左右的竞品数据,放到Excel表格。对比一下就清楚各个网站的实力了。然后再确定自己是否可以和他们PK。

再说差异化打法:

策略很重要。我也很喜欢有策略的人。自己主宰一个网站和自己有一家公司一样,要确定并优化策略打法。对于我们个人niche站长来说,最机智的打法就是差异化!具体来说就是了解对方的布兵重心,找到弱势,避其锋芒,主力攻击对方弱势之处。除非你是老司机,否则不可能和大站或者厉害的竞争对手正面冲突,强抢高搜索量高CPC的大词!那么问题来了,怎么知道对方的重心和弱势之处呢?

主要从流量来源,高流量页面,外链情况三个方面来看!

流量来源:还是以twogolfguys.com为例,通过similarweb可以看到,该网站90%以上的流量来源于搜索引擎。其他referral流量,社交流量,EDM流量几乎可以忽略。同理再分析其他竞品,如果都是类似,那可以先不用考虑做social和referral。先在内容和外链上追赶对方,赶上之后,再考虑从social和referral入手的可行性。

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但是,如果有另外的网站,social流量或者referral流量占比有有10%甚至20%以上,那么这些referral流量来源和具体的social流量就是你需要重点去研究的。比如下面这个网站流量25%来自于其他网站,那么就需要深入研究到具体来源于哪个网站的哪篇文章。

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对于social流量来源,需要确切的知道是来自于哪个social平台,Quora, FB, Youtube, Reddit还是其他的。然后在对应的平台找到该网站的痕迹,具体来源于哪些视频或者帖子。探索其技巧,自己也再尝试一次。先追赶,再超越。

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高流量页面:根据二八定理,一般一个网站主要流量都集中在1-10个页面。找到这些高流量的页面就知道对方的“七寸”了。通过Ahrefs或者Semrush可以知道各个网站的toppages。 把该数据导出来,另存为Excel文件。

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外链情况:在Ahrefs 点击“Best by links”,可以看到具体每个页面的外链数量,dofollow还是nofollow。因为我没有购买付费版,所以看不到具体的数据。大家可把具体的数据导出来。和上面的高流量页面的Excel表格用VLookup函数匹配一下,这样就知道哪个页面流量占比多少,外链数量多少,主关键词是什么,搜索量是多少。

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这种情况下,优先选择外链少但是流量占比高的页面做为你的主攻重心。当然,要确保该页面关键词可以给你带来收益,因为不是每一篇文章都是可以带来commission收入的。

其次,标记那些关键词搜索量比较大,CPC较为不错,流量和外链较少的文章,把主关键词放到谷歌搜索一下,看看竞争度如何。

注意用google.com/ncr 可以避免地理位置的局限,否则会自动跳转到谷歌香港,谷歌日本等地方,这样搜索结果会受地域影响。如果排名前10的网站中有DA10-25之间的,果断标记重点,作为重点推广对象。

最后,综合各个竞品网站筛选出遗漏的机会,给予较多内链和外链支撑,重点推广。

其实,无论是个人niche网站,还是创业都是这样。要注意避开大公司的锋芒,找到其弱势,分清主次,集中主要兵力,蓄势准备,伺机痛击敌军!

如果你有其他更好的,不一样的策略,欢迎各位互相探讨!

交流、咨询以及网站事宜等,请加微信:bozhouchengnan

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