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不要等到产品上线了,才想如何做产品推广

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大家知道,iphone8将在9月份发布,新机究竟长什么样,总是充满悬念,但每年iphone新机发布前都有一件毫无悬念的事情,那就是新机谍照必然流出,员工必然泄密,高层必然震怒,每年伴随新版iphone上市,媒体必然充斥这类新闻。

至于这些“谍照”是否是真的“泄密”导致,相信以苹果手机的品牌魅力,以及庞大的供应链流程,的确可能发生这样的事情。因为对苹果这种万众瞩目的创新产品来说,要吊起足够大的胃口,激起足够大的悬念,保密比泄密更有效。

但问题是,对普通品牌来说,提前搞点“泄密”比等到产品上市再宣传显然更有效。所以国内的手机厂家纷纷学习这种吊胃口的营销方式。

如果你去百度用双引号搜“新机谍照流出”,就会发现一堆的国产手机都似乎经历过这样的“泄密”经历。

像这样的产品还没做出来,或者还没量产上市,就先对用户高音喇叭喊话,预热市场,这其实是一种将营销前置的做法,我们可以称之为“前置营销”。

一般情况下,传统的营销介入时间点,是产品已经做好,才开始正式推出广告、做宣传。而前置营销将产品的营销活动开启的时间点,往前推进了一大截。

前置营销在影视宣传中最常见。

比如某电影还在拍摄期间,就不断放出一些八卦来炒作,实质上是在提前通告大家:某导演有个什么电影在拍摄中,讲的什么主题,有哪些明星参演,届时,请大家准备好钱袋。

有了这样的提前铺垫,等到正式观影,观众前期积蓄的期盼终于有了宣泄的出口,更容易票房获胜。

过去使用前置营销的业务类型,主要集中在像影视这种投入成本高、生命周期短、同行竞争激烈的产品中,因为影视作品在各大影院排片上映的时间就那么几天或几周时间,所以最好能提前预热。

但最近这些年,伴随用户的注意力被移动屏幕极大分散,产品迭代速度比以前更快,生命周期缩短,这些因素更加要求企业将营销时间前置,争取更高强度的销售成交。

比如这几年开始的产品众筹、预售、C2B定制模式,可能产品只有一个Demo照片,就开始小范围或大规模开启宣传。这是营销前置在商业模式上的体现。

当然,这种模式的前提是创始人靠谱,制造环节及供应链可控、资金有保证,否则容易沦为画饼宣传,为消费者带来损失,企业也会遭遇信任危机。最近深陷舆论漩涡的乐视危机,就是典型例子。

前置营销还更多地体现为一种思维意识。

一旦具有这样的思维,那么产品从研发、设计到生产的每个环节,企业都在搜集营销素材,为最终推向市场的营销方案做准备。

所以,企业不仅有全员营销,还要从时间轴的角度,启动产品制造过程的全流程营销。

我们有个卖无公害粮食的学员李明攀,在他的大米、小米上市促销文案中,最引人注目的内容,是出产大米小米的那片土地上一年四季从春耕、夏长、秋收、冬藏,整个四季变迁的大场景美图。最后看到那碗热气腾腾的白米饭,竟有一些小感动!

李总的公众号也通过这种图文并茂的内容方式,收获了很多粉丝和成交,公众号产生的业绩占总业绩20%左右。

如果李总没有前置营销的思维,那么他的团队很难在粮食种植期间,捕捉到那些场景美图,策划制作出这种打动人心的内容。

我以前在跟学员交流的时候,也经常提示大家,年底前就要开始布局下一年的关键词,比如做女裤的企业,在2016年接近年末,就可以撰写、发布“2017年春装女裤流行趋势”的内容。这样做的好处,一方面显示企业的专业和领先性,一方面,对搜索引擎营销也有好处。

当然,和前置营销相反的,是考虑到行业竞争的严酷性,创新产品作为商业机密,正式在公众面前亮相之前,务必高度保密,丝毫不能走漏半点风声。

比如十四年前,马云组织了一个10多人的秘密小分队,每人签署保密协议后,隔离到马云家所在的湖畔花园,封闭开发一个“类似eBay的网站”,此后,淘宝网横空出世,揭开了中国零售电商发展新的篇章。

但是对于没有知名度的中小企业,前置营销能让你争取到更多的客户关注、营销节奏更加合理,产生更大范围的传播和销量,需要引起企业重视。

文章版权:蓝魅先锋 微信ID:lanmeixianfeng

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