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如何搭建社群营销的营销模型

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  把之前所有的东西贯穿到一起

  之前是一颗颗珍珠,现在把它们串成珍珠项链

  选一个项目之前开始讲起

  第一个关键词:定位

  定位不准,地基没打好,容易崩盘

  定位三个点:

  1.定卖点

  两个标准

  ①你准备经营的东西,它能解决什么问题,能解决哪一类人群哪些现有的问题...

  ②独特的卖点。举例:杯子;

  2.定人群

  营销对象定位哪一类人群

  直接定位高端人群

  特点:消费的时候往往重视感觉和服务,不在乎价格;不太喜欢纠结一些小事情;出现小问题时不会暴跳如雷,素质较高,另外时间对于他来说很宝贵;

  3.定利润

  定利润很重要

  毛利,涉及到很多环节

  薄利多销,绝对是骗局

  暴利产品不等于骗人产品

  暴利产品,例:药,它是暴利产品,但它没有骗人

  第二个关键词:寻找种子用户

  种子用户如何找?

  1.强关系(信任度强)有的人觉得不好意思,熟人,强关系,好像要赚他钱一样,一个产品我们要解决别人什么问题,如果你的心态是,你是我的好朋友,我向你推荐一个东西,我们在销售这个东西,刚好能解决他现有的难题,我把这个东西推荐给他,你是在帮助他。

    所以在营销的过程中,你的发心很重要,你是要索取要他的钱还是为了帮助他解决问题。如果这个产品能帮助他解决问题,你却不告诉他,你觉得自己够意思么还是朋友么。当你真的帮到朋友了,你即使赚到了钱,对方仍然是心里非常感激你的。

  营销是给予,不是索取,是为了帮助他人,要有爱的发心,这是非常重要的。

  如果是爱的发心,营销强关系,根本没有问题。

  强关系能给你一些支持,一些认可。

  寻找强关系也要寻找强关系中的高端用户。

  2.价值交换

  这个价值交换不是一次性的,一次性的价值交换叫做买卖,而是用很长时间不求回报的给别人贡献价值

  每个人都是有价值的

  ①原创文章

  ②讲课分享

  自己提升的同时,还能帮助到人。

  ③陌生开发

  简单粗暴,资金,广告资源与预算,碰壁多

  找到种子用户之后,你需要做什么?就是服务。

  种地,把种子埋下去之后,初期要好好呵护。

  服务的过程是人与人之间沟通、链接的过程,

  好的产品+走心的服务——

  获得认可——

  信任——

  A.增加深度(针对合伙人,继续筛选,在合伙人中筛选两种:高级合伙人【经济门槛+业绩筛选】相当于晋升到股东的级别+骨干合伙人【重点扶持,心态+同频+业绩...,识别人的一个过程】);

  B.拓展宽度(打好地基深度再盖楼,两种方式:产品拓宽品类【循序渐进】+跨界融合【有相关性,可关联到一起】)——

  道生一,一生二,二生三,三生万物...

  通过社群营销做成——F2C——工厂直达到客户,中间环节在社群——省去渠道费用,客户、你、合伙人、厂家,四个人打麻将都受益,你是中间链接器。

  翻转——C2F——定制(10万人想个性定制,厂家没有销售压力)

  一做好产品,用在身

  二做好服务,用在心

  身心都好,就会一直跟着你,因为你在为大家谋福利,爱出者爱返,正向循环...

  每个人内心最想做是帮助别人,最接近内心本源的东西...

交流、咨询以及网站事宜等,请加微信:bozhouchengnan

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