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再谈粉丝经济,如何寻找自己的粉丝受众

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不管你看到本文标题的想法是怎样的,我想聊的还是“粉丝经济”。

在很久以前,我曾经想写过一本叫做《全球媒体化》的书,大意是想说当今社会已经发展到了一个“万物皆媒体”的时代,一切的一切都将成为信息的载体,而一切的信息都将是能够为信息源带来利益的内容。

“粉丝经济”就是一种“全球媒体化”背景下的概念。在以前,我们只听说过“粉丝”的概念,那是因为对某种特定现象着迷的人群的统称。本来,歌迷只是喜欢歌星;球迷只是喜欢球星;天文迷只是喜欢探索地外宇宙;而宠物迷只是关心自己豢养的小生命……,但是“粉丝经济”经济的概念给粉丝赋予了新的意义。

“粉丝经济”中的“粉丝”已经不再只是具有“某某迷”的单一属性,那球迷来说,如果他们只是迷恋足球、篮球,那么他们经济价值也只能体现在球类产品及运动俱乐部周边产品的消费上面,这种供需关系是比较单一且单纯的,直到……,直到不知是谁把足球和啤酒扯到了一起——看球就要喝啤酒——于是,几乎所有的啤酒厂家都看到了球迷们的“粉丝经济”价值。

市场总是喜欢新鲜感的,当缺少新概念的时候,市场会“自动”进化出新的概念。“二次元”就是在这样的逻辑下出现的,动画、漫画、游戏……其实这些出现已经不知道有多少年了,但是一个“二次元”,却把一个活灵活现的新“粉丝经济”展示了出来。把二次元文化发展成一个经济现象,肯定不能只是让看漫画的喜欢漫画或者只是让玩儿游戏的更爱玩儿游戏的那么简单,而是要把这些二次元人群当作一个媒体平台、或者说是一个信息发布渠道,最重要的是通过二次元文化对整个群体的吸引,找到其他消费突破口,在异业整合的前提下,把二次元粉丝转化成新领域的受众与消费群体。

我们都知道媒体的主要收入来源之一就是广告。而媒体能够有广告收入,其中比较重要的一点就是它能够通过自身在某个领域的关注而聚拢起一批有专属喜好的“粉丝”,这些粉丝对于媒体是有着一定的依赖性和信任度的,这也就让广告的投放成为了“有的放矢”。

所以,在大市场下聚焦,我们是不是可以看到这样一条分支路线:与其把产品放到广域市场进行全国、全球的竞争,是不是可以考虑发现新的、有特定背景的增长人群,“开辟”出一条属于自己的通路呢?

所有的粉丝不是只在自己关注的领域消费的,但是因为兴趣的凝聚力,他们口碑影响力很强,这样的人群已经形成了一个所有商家最希望见到的“自媒体平台”。

在我个人看来,寻找规模化的“粉丝”并不是一件简单的事情,由哪家企业独立完成都会造成性价比很不合理的现象。所以最好的方式莫过于寻找社会中的“自然增长点”。在央视转播意甲联赛的时候,很多人成为了意大利球迷;在姚明成为火箭队主力的时候,很多人成为了NBA球迷;在“鉴宝类”节目热播的时候,很多人成为了“文玩迷”……,这些粉丝圈儿的形成并不是靠哪一家企业来完成的,但是却达到了最佳的凝聚效果,如果能够借力和这样的人群产生关联,那么价值是可以想见的。

想到了问题,还要想出答案才算是做了工作,在我看来,关于“二次元”概念的争夺其实早就已经尘埃落定了,能够争到的早就可以争到了,而想要进入的人会发现你做过的其实都是已经被别人证伪了很多次的概念。所以,如果你想争夺一个数量足够大的粉丝群体作为你的“活动自媒体”的话,我不建议二次元,我建议的是“户外”。

从产业角度而言,户外休闲产业占据了政策、资本、民生、科技、专业、竞技……等多个领域的制高点,这让产业发展有了足够牢固的基础。而鉴于之前的情况,市场对于户外人群的消化其实不够系统,也不够完全,人们只是把户外人群定位在了“狭义户外”这个领域当中,实际上户外人群的消费力、领导力……等等是远远高于二次元人群的。

相对于二次元人群,户外人群更符合时代的特色,毕竟户外是肯定要牵扯到线上线下这两个部分的,而二次元人群在线上的时间会明显多得多。从数字角度而言,“户外”概念本身就意味着消费,而任何产品、任何企业最喜欢的,就是处于“消费”心态之中的消费者了。

种种迹象(这里我就不罗列数字了,有兴趣的朋友可以去调研户外产业在最近三五年的增长速度与增长加速度)已经表明,未来五年将会是户外产业比较好的发展时期,在配合着宏观精神的前提下,各级地方政府、大大小小的资本机构都会关注到产业的发展,所以,不把握这个时机去对接这个处于增长态势中的人群,其实是挺亏的。

因为和自己正在规划的项目有关,在这里对于户外人群就不做更多的分析和论述了,欢迎有兴趣的朋友一起讨论,加入到我们共同的行列中来。

交流、咨询以及网站事宜等,请加微信:bozhouchengnan

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