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谈企业营销推广的选择

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时代进步的速度越来越快,营销方式和手段也跟着成倍增加。

我们经常说移动互联网时代信息量爆炸,任何一个信息可以在几分钟甚至几秒钟传遍世界的每一个角落。

但是这些信息只是传播到了可以接触的到的地方而已,并没有真的接触到目标客户。所以我们现在看到很多信息一发布,迅速会被其他的信息淹没。

移动互联网确实可以让我们覆盖到每一个可以上网的人,但是这是指整体趋势,并非个体状况。

说到营销方式我们第一时间想到的都是适配移动互联网特性的方式,比如H5、微信文章、软文、广告等。当然,这并没有错,但是这很容易让我们错失选择最佳营销方式的可能。做营销,讲究的是投入产出比,需要是的低获客成本,高转化率。

所有低ROI(投入产出比)的营销方式都值得重视并运用。比如说信函营销,我认为在现在依然值得被重视。

便于理解,下面以信函营销为例。但在这之前,我们总结一下上面的两个要点:接触的到和接触到了的概念要弄明白 ,整体和个体的概念要分清楚。

有了这个理解基础,我们再想想,“早已过时”的信函营销还可以用吗?是否可以降低获客成本和提升转化率?

信函营销,通俗一点讲指的是通过挂号信、快递等方式将营销物料(介绍、样品等)寄送给目标客户的营销方式。

信函营销(针对企业市场)有哪些优势?

1、成本低

邮政的寄件成本是很低的,一份资料印刷成本也是比较低的(前提是量大)。需要说明的是,并不是所有行业都适合。成本低是针对大部分行业而言。

2、信息准确度高

我们决定采用信函营销时,我们获取到的信息都是相对准确的,比如是公司法人、公司总经理、部门负责人等等。而且这些信息获取并不难。

3、便于观测效果

因为信函方式相对封闭,感兴趣后来咨询是很好辨明其来源的,信函营销的效果好坏一眼就明。

4、覆盖难以淹没

现在互联网上的信息,只要没形成病毒式营销,基本分分钟就淹没在信息大海中。而信函则不一样,信函所处的环境是不可能有那么多的信息覆盖的,能够唤起接收人信息的时间和机会都会相对较大。当然,也有可能直接被丢进垃圾桶。

信函营销具体操作有很多的讲究和技巧,行业跨度大,玩法也不尽一致,我并不擅长。比如寄送什么物料?这些物料如何设计?寄给谁收?如何接受询盘引导购买?如何降低被丢垃圾桶的概率?等等

主流的营销手段未必是好用,一个好的手段永远没有过时不过时的属性和标签,只有合适不合适,好不好的判定。

我们在选择营销方式的时候,请别放弃任何一种可能。

交流、咨询以及网站事宜等,请加微信:bozhouchengnan

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