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如何在亚马逊做系统的营销推广

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如何高效的利用Amazon tracker 让我们运营亚马逊提高效率加速站内推广周期。

Amazon tracker:如何实现从选品到站内运营站外推广?

如何提高亚马逊运营效率,如何解决卖家在做站内运营站外推广遇到的一些常见问题。

在选品过程中亚马逊卖家经常遇到这样的问题:竞争激烈的类目应不应该进入,蓝海市场的产品要不要做?

很多卖家或者外面的培训都会告诉我们一定要去做蓝海产品但是亚马逊99% 的销量是红海产品的销量,蓝海产品的销量只占1%左右。

大卖家一般是通过软件协助选产品

比如这个谷歌插件 (支持美国,英国站点)当我们安装完成之后在对应站点搜索关键词的时候会有十三项的数据提供参考:包括产品名称,链接,品牌,卖家数量,变体数量,价格,类目,排名,产品最近三十天销售量,销售额度,产品星级,卖家类型。 

https://chrome.google.com/webstore/detail/unicorn-smasher/lfmmeekapjbfjachdkgabdaoccfclpaa

亚马逊关键词的搜索结果是非常多的。举个例子别人是怎么选产品的。

用这个插件收集所有的数据放在一个表格里面这样就可以理解整个市场的销量情况,然后按照月销售量,月销售额排名,把前100名的提取出来并且把那些Asian 添加 Amazon tracker 的后台进行追踪他们的中差评查看这些产品哪里需要改进的然后开发新的产品。

追踪完了中差评论之后在选品表格里添加那个栏目一个竞争对手站内的价格图表,另一个是汇集站外的图表,因为如果是亚马逊的产品去做站外促销网站的一般的成本价,根据站外的价格推算利润值大概是多少。

经过了这些调查如果决定要开会这款产品那么需要知道新开发的产品功能有哪些,价格是多少,和市面上相应的产品会不会有竞争力,或者再去购买一些竞争对手的产品来分析,包装设计,产品的功能从而去开发新产品。

如果真正想做爆款产品的话有一些公司是这样做的。

从选品开始到真正的上架可能至少要三个月。首先要找产品,产品经理要开发产品,开发完了之后要提交需求给站内的运营,站内运营觉得可以的话就相当采购,这个时候需要去验厂,在这之前有一些公司需要几个部门一起开发开会包括站内运营,站外,品质部,采购部,产品开发部一起开发,每一个部门都有一票否决权,只要有一个部门觉得这个产品充满不确定因素做不了,只有在全票通过才开发这个产品,可能一下订单就是几百万。这是另外一种做精品的思路。

一般的卖家只是停留在售前或者售中阶段,我们这里的是把售前包括选品,listing上架,备货等着统称售前。选品只是售前的一部分,售前其实还需要完善编写listing,因为产品已经做了,所以需要编写listing,寻找关键词这些工作可以用Amazon tracker  的find key word 和deep key word这两个功能做关键词的选取。

当listing上架了该如何做下一步?

很多新卖家listing上完了之后只靠cpc 推广但是其实当listing上了之后产品是很糟糕的可能一个review都没有,然后通过cpc一天少一千多美金其实也没有什么很多的效果。所以新产品不操作一开始就做cpc。

这个时候一般需要用站外引流的方法让产品有一些精准的流量和销量,再做一些review这个时候效果就会很明显因为排名快速提升之后亚马逊会给listing分配更多的流量这个时候再开cpc的效果会比较好。

Amazontracker 有一个促销网站Vipon .com,卖家在亚马逊后台生成折扣码放在Amazon tracker 的后台上设置好 相应的折扣,价格,促销码之后就会展现在中国促销网站上。目前这个促销网站上有一百万给买家都是比较精准的用户。买家在vipon这个促销网站上看到促销产品感兴趣的就是申请折扣码系统会自动发送折扣码给用户这样购买率就会提高很多。这个对于新产品前期的话是非常有帮助的。用Amazon tracker 的ViPpon的可以缩短亚马逊站内推广的周期。

Amazontracker 的vipon促销网站对卖家是有收费的而且做促销的产品至少打五折这样就几乎是亏钱引流促销换销量提升排名。三个效果第一个是给新产品快速提升排名,销量,缩短站内推广的周期加速整个推广流程。对于爆款产品可以利用vipon折扣换销量稳定排名,因为爆款产品如果不稳定订单的话掉的也很快在相同的类目里永远都是有很多的竞争对手。第三个功能,比如说我们有一批货完全卖不出去了那是就可以利用vipon来清库存创建可以多次使用的折扣码打五折直接促销清库存。

Vipon 针对会员给vipon商人的一百万用户每个星期进行两次邮件推广。推广产品来自vipon的促销产品。

被选邮件推送的产品需要达到以下几个要求

1,四星级以上

2,review 20以上

3,库存100以上

当产品的销量有了,想投cpc广告这个时候应该注意哪些地方?

亚马逊站内引流可以从以下四个方面去把控。包括CPC,leaning deal, holidayspecial ,ADS的广告

CPC:引进流量多而且精准转化率比较高一般出现在搜索结果的前面,右侧的橱窗展示,点击listing的详情页第四部分就是CPC的广告位。

为什么cpc出价非常高为什么不在第一位?为什么CPC的出价很高但是不拍在前面?

这个是很正常的因为这个是由CPC的广告组的广告词的表现还有出价那个因素来决定的。在亚马逊的算法中,我们的CPC广告组的表现才是最重要的出价属于次重要因素。亚马逊总是把转化率最好的广告放在前面,所以CPC需要提高表现,提高转化率。

为什么做了CPC没有效果?单量也不提升,有点击也没有购买。

其实这也是正常的有些人觉得做了CPC就能提高转化率但是CPC只是一个引流手段并不能改变本来的竞争力。销量主要因素就是产品转化率还有流量。如果CPC引来流量,但是前端页面整体转化率不行的话引来再多的流量也是副作用的一切的提升取决你前端页面的转化率其他都是辅助而已。

另外可能公司有非常多的listing,每个listing开了广告之后就放着不管了,这样的话CPC会越来越差,排名就永远到不了第一位这也很正常。

否定关键词设置的太少。

一个广告组里面否定关键词超过100的非常少。其实添加的精准的否定关键词越多的话可以提升CPC的广告效果因为可以避免很多的无效点击让引进来的客户是精准的点击这样也是CPC的精准投放。

holidayspecial : 由系统自动审核,也可以直接找招商经理申请。今年都是后台自动给我们发邮件然后提交相应的表格然后他会发邮件通知我们审核通过然后后台就会出现相应的时间段我们需要每天到后台关注相应的提醒,亚马逊会提醒我们调整好相应的库存,价格才可以维持要不然后台会自动取消促销。

遇到节假日促销的时候一定要有人值班,有可能竞争对手来搞我们的账号,批量投诉,批量下架这些问题对我们整一个品牌产生巨大的损失。


交流、咨询以及网站事宜等,请加微信:bozhouchengnan

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